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落寞开播的第一个618，董宇辉似乎坐稳了抖音直播带货“一哥”的位置。

比拟于旧年，和小杨哥相互胶著地进行“你追我赶”，在小杨哥淡出直播间的这个618，董宇辉可谓是一骑绝尘——在5月13日即本年618大促的首日，“与辉同业”直播间创下单场1.76亿元销售额的收货，这亦然“与辉同业”直播间自2024年1月9日开播以来，单日销售额的最高记载。

而成长于新东方体系的与辉同业，也早已与前东家“东方甄选”拉开了身位。本年1—3月，与辉同业稳居抖音带货月榜前五，而东方甄选却已连气儿三个月跌出带货月榜前十，2月份更是跌出了前50的位置。

本年4月23日，与辉同业淡雅终显露对东方甄选粉丝量的反超。戒指发稿前，与辉同业抖音账号粉丝已攀升至2914.3万，东方甄选则为2851万，两者进出60多万。据蝉姆妈数据涌现，近30天来，与辉同业的日均带货GMV数据大多齐是东方甄选的3—10倍。

自2024年7月25日，淡雅与东方甄选“仳离”后，董宇辉也终显露从东方甄选职工身份到与辉同业掌舵东说念主身份的诊治。在心态上，董宇辉也从旧年“我额外不屈卖东西”的拧巴到本年3月公开访谈时的“要向李佳琦、罗永浩学习”。

领有“学问分子”“企业家雇主”多重身份的董宇辉，在落寞近10个月的时期里，为与辉同业带来了哪些新变化？ 面对直播带货赛说念流量式微的趋势，董宇辉又将率领与辉同业去往何方？

从“打工东说念主”到雇主，董宇辉学会了“饰演”

“单飞”后的第一个618，董宇辉“变”了。除了此前他最擅长的“学问带货”带货作风，“与商家研讨砍价”等带货手段也被他用的愈加熟谙。

在5月25日的618家电专场直播中，董宇辉和品牌方就装配费问题“利害争锋”。当商家默示要收最高200元的装配费后，董宇辉赶快谢绝默示“分歧理，你要这么，我不讲了，我不承袭”，配合上他眉头紧皱、两手一摊的肢体语言动作，让不少粉丝直呼，“宇辉忠诚为损失者着思”“现场和商家杠的只好董宇辉”。

事实上，尽管董宇辉的“研讨戏码”受到部分粉丝追捧，但主播们与品牌方的合营时常齐是在直播前就缔结好了条约，阐述好价钱、赠品等联系条件。直播中的“临时砍价”或者“追加福利”更多是饰演性才略，此前快手主播例辛巴就曾因直播间出现无边“研讨”情节被网友质疑“过于脚本化”。

这么的直播手法，在一年前如故董宇辉比较摒除的作风。2024年6月，董宇辉在语言类节目《我爱我，很棒》中默示，我方额外反感“网红”这两个字。董宇辉以为，网红泛泛齐是作念一些额外蠢的事情，然后去招引眼球的，“我很拒却这两个字”。

从往常的“水至清则无鱼”到目前主动上演“研讨戏码”，董宇辉为什么会有这种变化？

率先，为了更高的带货收货。相较于娓娓说念来的学问型直播，这种现场与商家研讨博弈的手法，领有更高的滚动率。早在2022年7月，罗永浩就在一次直播中抒发过，在直播时讲施行并不成有用进步销售，“咱们直播间40%的东说念主进来啥也不听，平直奔购物车下单就走东说念主”。

其次，与传统治货方式比拟，学问型带货的风险昭着更高。此前，董宇辉因将“羽扇纶巾”中的“纶（guan）”误读为“lun”、称居里夫东说念主发现了铀、发明了X光机、获取了诺贝尔文体奖等显露事实性失误的言论，被网友质疑他是“假文化东说念主”，也在一定进程上消弱了他的众人丁碑。

关于董宇辉而言，不再局限于学问文化型带货的作风，不仅缩小了学问型带货的“翻车”风险，又通过强化“为损失者争取利益”的形象隆重了粉丝黏性、提高了销售收货。

不外，这也不虞味着董宇辉完全废弃了文化施行联系的板块。目前，董宇辉将与辉同业直播间分红了文化、文旅、农居品三伟业务板块，酿成“阅江山”“破万卷”“爱活命”三大IP施行栏目，其中“爱活命”板块逐渐减少学问输出比重，转向更平直的“居品带货”模式。

在本年3月的《珍知酌见》对话节目中，面对新浪财经CEO“你与罗永浩、李佳琦对比，你以为我方的各异化竞争力是什么”的发问，董宇辉在默示要上前辈们学习之余，终点提到了李佳琦。

“他（李佳琦）其的确讲居品上我印象终点深。我第一次在互联网上看到他，就是在讲阿谁口红的款式描摹，他不错把一个口红讲的让众人很心爱，很期待，说明他如的确教养居品上是有很大的优点。”

不丢脸出，关于董宇辉而言，“讲品才调”大概会是他近期要点强化的主要所在，而在董宇辉的率领下，与辉同业也正在束缚打破往常惯有的模式，在保险基础粉丝黏性的同期，通过打造不同直播作风，让更多不雅众自得在直播间停留并推动销量增长。

“不思只作念一个卖货的”，董宇辉在找交班东说念主

从2022年6月，因一场双语直播被众人熟知以来，董宇辉走红也曾快三年，在旧年7月带着与辉同业“单飞”之后，董宇辉也逐渐完成了从“主播”到“企业家”的转型。

这也意味着，四肢与辉同业的雇主，他不单是需要在直播间前带货，也必须承担着引颈公司前行的牵扯。关于旧年6月提议过“不享受直播责任”的言论，目前的董宇辉默示，“这是一个东说念主理性和理性之间的一种冲突，我理性上就是不思干，然而理性又告诉你，目前公司有300东说念主。”

不难发现，曾默示过“不爱卖头卖脚”的董宇辉运行通过经常的参与对外步履来强化“董宇辉”和“与辉同业”的影响力。2024年7月—12月，董宇辉先后出席了成齐汇注漂后步履、重庆奉节柑橘溯源直播等。在2025年年头，董宇辉还斥资500万元办了一场“与辉同业西安音乐乐享会跨年音乐会”，招引超1800万东说念主涌入直播间不雅看。

另一方面，正如董宇辉曾公开坦言过“不思只作念一个卖货的”，他也在悄然搭建着我方的贸易疆城。

旧年12月，董宇辉确立了4家公司，永诀是终南遥看（西安）科技有限公司、长歌有和（北京）科技合股企业（有限合股）、子三省（北京）科技有限公司以及兰知春序（西安）科技有限公司。野心范围触及投资、创业、旅游开荒、票务代理、播送电视节目制作、上演经纪、文化艺术换取。企查查APP涌现，董宇辉领有上述公司竣工控股权。

本年2月，与辉同业（北京）科技有限公司发生工商变更，原全资推动董宇辉退出推动行列，转而由新确立的子三省（北京）科技有限公司全资握股。这也意味着，与辉同业在贸易架构上和董宇辉确立的新公司们的聚集愈加细密，共同组成了一个贸易举座。

除了台前台后的布局之外，董宇辉相同也在培养我方的“交班东说念主”。

早在旧年11月，与辉同业淡雅告示取得MCN天禀许可证。该证件的野心范围平庸，涵盖野心上演及经纪业务、上演票务等多个领域，有用期握续至2026年11月18日。这一动作也被业内视为，与辉同业在加大挖掘新东说念主、孵化网红主播的力度。

目前，与辉同业正通过搭建主播矩阵来减少对董宇辉个东说念主IP的依赖，震惊董宇辉，与辉同业的主播团队也曾拓展至8东说念主，且均洞开了抖音个东说念主账号，累计粉丝数已超300万。在《珍知酌见》的访谈中，董宇辉提到，“要是公司（与辉同业）有一天发展到，我不在公司，他们也很好，那就不错了，但需要时期。”

四肢从东方甄选体系中滋长出的明星IP和企业，董宇辉和与辉同业，当然逃走不了外界将其与东方甄选比较的运说念。

尽管东方甄选的带货数据也曾远远落在了与辉同业的背面，但四肢前辈和老东家，脱胎于新东方的东方甄选，无疑在措置公司和才调蓄积上，更具教养。

相较于与辉同业仍全力在抖音单一平台，东方甄选在包括小红书、京东、淘宝、微信小店等多个平台上齐在握续开拓，还推出了东方甄选的自有App以及线下自动售货机，让东方甄选能够直宣战达损失者，减少中间才略，提高运营效果。

（左图为东方甄选APP，右图为东方甄选微信小店）

另一方面，自营居品的业务增长也成为了东方甄选发展的垂危相沿。据财报涌现，戒指2024年11月30日，东方甄选已开荒并推出了600款SKU的自营居品，居品线包括保健食物、宠物食物和新考中服装等，自营居品在陈诉本领孝顺了总GMV的约37%。

概述来看，与辉同业和东方甄选有各自不同的上风。与辉同业坐拥流量，而东方甄选则在渠说念拓展和居品开荒才调上有更深的蓄积。关于与辉同业而言，当下的跳跃尚不成决定异日，怎样把流量滚动成永恒的生意，是董宇辉必须训练的学问。

直播电商淘汰赛，与辉同业依旧靠近挑战

618大促发展于今，关于各大主播而言，依旧是一场热战，亦然一场“豪赌”：为了咫尺的GMV，也为了能在利害的商场竞争之中保有方寸之地。

这亦然董宇辉在本年618直播本领丢偷换袱、卖力上演“与商家研讨砍价”桥段的垂危原因之一。据艾瑞有计划数据涌现，近三年，直播电商“6·18”的销售额依然在保握逐年增长——2022年1445亿元、2023年1844亿元、2024年2068亿元。但同期，增速正在变缓，从2022年增速124%，下落到2024年增速仅为12.1%，呈现出逐年递减的趋势。

关于董宇辉和与辉同业而言，尽管直播间的销售额仍在高潮，也不得不面对整合行业共同的问题：直播电商的黄金时间也曾往常，行业步入存量格杀的阶段。

除了行业红利散失之外，越来越多的中小主播也正在分食头部主播的“蛋糕”，许多品牌或店家运行通过直播接纳生意。《中国汇注释听发展说合陈诉（2025）》涌现，戒指2024年12月，我国汇注直播用户范畴达8.33亿，作当事者播数目达3880万东说念主，同比增长1.5倍。疏淡据统计，在这些作当事者播当中，有近半数主播尝试过直播带货。

另一方面，直播带货赛说念上频发的“翻车”问题也正在束缚缩小众人的信任度。就算是万众瞩目标头部大主播，也幸免不了公众愈加严苛的眼神。

即即是粉丝过亿的小杨哥，在旧年9月因“香港好意思诚月饼”作假宣传事件被罚6894.91万元后，个东说念主IP信任度也几近坍塌。本年5月，许久不曾出面的小杨哥出目前导演王晶在抖音晒出的诞辰视频中，但其规整耸立，激情敛迹的神态已与也曾粉丝刚刚过亿时粗豪利害的面貌，判若两东说念主。

不错看出，众人的信任一朝坍塌后关于主播而言，是不可逆转的毁伤。一个印证是，尽管小杨哥的抖音粉丝量仍为9999万+，但于本年4月初上线的“小杨臻选”APP仅有约60万的下载量。

在直播电商这场愈演愈烈的行业淘汰赛中，已有品控问题“前科”的与辉同业必须愈加严慎。

本年3月，与辉同业直播间销售的虾仁被曝存在“保水剂超标”问题，尽管与辉同业第一时期下架了一说念虾仁联系的商品，并启动了“退一赔三”过程，但损失者信任已受损。而这一负面事件，也让董宇辉此前曾保证的“每月食物安全检测用度近百万”遭遇质疑。

单飞不到一年，这个618，董宇辉用粉丝量和GMV讲解了我方和与辉同业绝非“东方甄选的暗影”开云(中国)kaiyun网页版登录入口，但在流量潮流褪去之后，大直播粉丝过亿的黄金时间终究也曾结果。“文化东说念主”与“商东说念主”的身份交汇，也让董宇辉的劳动疆城愈加丰富，他还能率领与辉同业作念出怎样的收货，仍有待时期的磨练。